銀農科技錢炫舟：“雙碳“目標下，持續(xù)創(chuàng)新、前瞻布局的銀農將迎來跨越發(fā)展
發(fā)表時間 ：2022-02-12
開啟農藥“智造”新時代，用科技賦能農業(yè)，立志做中國農藥行業(yè)領軍者——銀農科技，一直致力于為現代農業(yè)種植提供綠色、安全、高效的優(yōu)質產品及植保技術服務，為推動中國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展做貢獻。
對于銀農科技而言，2021年是收獲滿滿的一年！憑借創(chuàng)新能力與先進工藝，成功入選工信部首批“專精特新小巨人”企業(yè)；8個產品17個品牌獲綠色食品生產資料認證；公司經營業(yè)績逆勢增長20%；巨資投建的GLP實驗室試運行……
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銀農科技黑燈工廠
榜樣如旗，激勵前行?；⒛晷麓杭压?jié)之際，由南方農村報、農化寶典主辦《新年問大咖》專題再次如約而來，對話先鋒企業(yè)，挖掘行業(yè)價值，激發(fā)前行力量。
本期《新年問大咖》邀請的是銀農科技董事長錢炫舟先生，一起了解銀農科技如何實現業(yè)績逆勢增長，布局未來市場，以及他對農化行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻判斷等。
銀農科技董事長錢炫舟
南方農村報：2021年銀農科技公司的經營情況如何？能夠實現這樣業(yè)績的原因是什么？
錢炫舟：2021年行業(yè)動蕩、整合加速，銀農科技秉承初心，堅守品質，推出創(chuàng)新型專利化合物復配新品3個，并通過深挖渠道、聚焦用戶需求、落地技術指導、加大新媒體及大數據營銷等手段實現既定目標，業(yè)績穩(wěn)步增長20%。
南方農村報：請您用一個關鍵詞總結2021年的農藥行業(yè)。為什么用這個詞？
錢炫舟：貨緊價揚。2021年受雙碳、雙控政策影響，原料緊缺，一些原藥缺貨成為常態(tài)，且原藥價格突飛猛漲，特別是氨基酸類（草甘膦和草銨膦）和酰胺類（乙草胺，丙草胺以及精/異丙甲草胺等）成為領漲先鋒，95%草甘膦原粉更是從2.45萬/噸漲至8.2萬/噸，持續(xù)保持高位。
南方農村報：2021年公司最具價值或意義的一件事是什么？2022年，還準備辦成哪些大事？有沒新的拳頭產品或解決方案推出？錢炫舟：2021年銀農科技三個新品順利上市，包含兩款卵菌綱殺菌劑新品達文西?（60%氟嗎啉·唑嘧菌胺水分散粒劑）、達茵那?（330克/升吡唑醚菌酯·氟嗎啉懸浮劑）和鱗翅目、薊馬殺蟲劑巴寶圖?（9.1%新甲維鹽WDG）。三個產品一經上市立刻引起廣泛關注，大量的田間試驗示范效果明顯，受到種植戶一致好評，銷量超過2000萬。2021年，銀農科技巨資投建的GLP實驗室試運行，并完成申報認定前的所有準備工作，即將獲得農業(yè)農村部和OECD認證。2021年，銀農科技旗下8個產品17個品牌獲得綠色食品生產資料認證。
2021年，銀農科技憑借顯著的技術持續(xù)創(chuàng)新能力、先進工藝及卓越產品質量性能、領先的成長性等優(yōu)勢表現，成功入選工信部首批重點支持的國家級“專精特新小巨人”企業(yè)（全國共700多家），并開始連續(xù)三年獲得國家各項政策和資金扶持。這可算得上是公司2021年最有意義的一件事，作為農藥制劑細分領域率先入選的“重點小巨人”，充分體現了銀農科技的品牌實力和成長潛力。
2022年，銀農科技迎來跨越發(fā)展的關鍵時刻，擬重回新三板創(chuàng)新層獲得更多資金支持和市場助力，為后續(xù)通過北交所IPO上市做好準備。2022年，公司計劃推出三款殺菌劑新品、兩款除草劑新品，并將正式運作肥料業(yè)務，首先推出一款有機水溶肥。南方農村報：“碳達峰”“碳中和”是這一年的熱詞,還有人稱2021年為碳中和行動“元年”。您認為碳中和行動給行業(yè)協(xié)會帶來哪些變化？錢炫舟：中國提出力爭2030年前實現碳達峰，2060年前實現碳中和。2021年，碳達峰、碳中和首次被寫入兩會政府工作報告。就農化行業(yè)而言，這看似對碳排放進行了限制，實際上推進行業(yè)產業(yè)結構的優(yōu)化歷程，有助于提升行業(yè)整體技術水平。
銀農科技致力安全、高效、對環(huán)境友好的新型農藥制劑的研發(fā)和智造，持續(xù)優(yōu)化工藝，提高農藥使用率，助力“精準用藥”。“雙碳目標”下，相關市場的產品需求保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，這對于致力綠色環(huán)保高效農藥、持續(xù)提升智造水平的銀農科技來說迎來了更好的發(fā)展機會，產品慣有的高附加值也將直接助力企業(yè)獲得更好的產品利潤和行業(yè)價值。南方農村報：2021年除草劑、殺蟲、殺菌劑價格均突漲，尤其是草甘膦、三唑類、吡啶類、菊酯類產品漲幅尤為明顯，企業(yè)采購與終端種植戶都受到影響。您覺得這對今年春耕以及2022年的植保行業(yè)有何影響？錢炫舟：銀農科技追求品質卓越，一直追求采用國內外最好原料智造精品。2021年，在原材料和能耗雙控壓力下，受疫情持續(xù)產能收緊減產及開工率降低影響，上游大多數原藥價格瘋漲且高位震蕩持續(xù)，且因為價格混亂和不確定性，原料采購和產品定價變得困難，農藥生產進入到高成本階段。年前，很多企業(yè)包括銀農，獨自承擔了市場變幻的成本壓力和利潤壓力，沒有提價，利潤不可避免被擠壓。但隨著草甘膦價格一路飆升，銀農在滅生除草劑市場中將獲得更多機會，銀農差異化的產品優(yōu)勢以更高的性價比在傳統(tǒng)草甘膦制劑產品中脫穎而出。專家預計2022年主要糧食作物重大病蟲害呈重發(fā)態(tài)勢，全國發(fā)生面積20.26億畝次。防治病蟲害的農藥是剛性需求，去年底很多公司在漲價前有很多貨源積壓在渠道，春耕主要消化庫存，春耕供應不會有大的問題。隨著庫存的消化，上游漲價信息傳遞到下游，但生產企業(yè)和經銷商不再獨自消化價格上漲部分，春耕后農藥價格將普遍保持增長態(tài)勢。南方農村報：面對渠道扁平化越來越嚴重的趨勢，您認為企業(yè)該如何應對？貴公司是如何做的？錢炫舟：渠道扁平化是一個趨勢，但并不代表扁平化就是最佳選擇，扁平化也有可能效率不高，若渠道扁平的是無價值的環(huán)節(jié)。渠道扁平化在不同公司、不同區(qū)域和針對不同的銷售團隊情況會做出不同動作。
渠道扁平化趨勢下，要求經銷商綜合實力越來越強，并在生產企業(yè)和終端用戶間承擔起物流、資金、信貸、拓展、分銷、售后服務等渠道所有功能。銀農科技是以產品為導向并在創(chuàng)新研發(fā)技術方面有領先優(yōu)勢的企業(yè)，著力從種植戶需求出發(fā)，將更多資源投放在產品打造上，開發(fā)合作的都是擅長渠道維護并具有市場開拓實力的經銷商。公司一方面做好以作物為導向的綜合解決方案，包括產品整合和銷售末端的品牌整合推廣，同時協(xié)同經銷商做好產品及應用培訓，助力經銷商高效服務市場和渠道，彼此依賴合作關系更加穩(wěn)固。
南方農村報：目前整個農藥行業(yè)正處于大整合階段，行情高企更是加快這一趨勢。您如何看待目前的市場環(huán)境？您對所處行業(yè)未來的走勢有哪些看法？
錢炫舟：2021年農化行業(yè)強強聯合已成趨勢，行業(yè)集中度進一步提升，一些巨頭甚至通過合并以一己之力改變世界化工產業(yè)格局。頭部企業(yè)集中度更高，競爭加劇，在某些領域或某些產品品類形成壟斷。通過合并不僅增強互補性和協(xié)同性，獲得行業(yè)標準制定的先決權，而且順勢構建完整產業(yè)鏈，夯實競爭力。如此，頭部企業(yè)越來越強，而缺乏創(chuàng)新的中小企業(yè)生存越發(fā)艱難。
南方農村報：直播帶貨成為今年的熱詞，您如何看待網絡直播帶貨或農資電商的發(fā)展？您覺得農資如何才能與電商更好的結合？錢炫舟：農資電商會發(fā)展，但農資作為農業(yè)服務的產品載體，線下的服務才是最最重要的。電商的發(fā)展代替不了線下服務的延續(xù)，需謹慎看待電商發(fā)展。但企業(yè)可以將直播當成宣傳窗口，抓住電商對品牌宣傳、產品宣傳的優(yōu)勢，把關于作物栽培指導、用藥指導通過線上平臺很好呈現，增加渠道覆蓋，同時做好線下的服務。
南方農村報：值此新春佳節(jié)之際，您對公司的全體合作伙伴想說些什么呢？未來將如何攜手共進，創(chuàng)造更大的價值？
錢炫舟：非常感謝各位合作伙伴的鼎力支持，在過去的一年里，全體銀農人攜手合作伙伴克服重重困難，取得了優(yōu)秀業(yè)績。2022年，銀農人會更加努力，繼續(xù)以“保護作物健康，創(chuàng)造農業(yè)新價值”為使命，為客戶創(chuàng)造差異化價值是我們的榮譽和驕傲，祝所有合作伙伴在新的一年里，虎年吉祥、虎虎生威、闔家幸福。
