惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司成廣東首家新三板掛牌農(nóng)藥企業(yè)，靠著100多人7個(gè)單品獲今年惠州創(chuàng)賽第一名

? ? ? ?提到農(nóng)藥，很多人都會(huì)說有毒，捂著鼻子避而遠(yuǎn)之。但在惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司廠區(qū)內(nèi)，你聞不到一點(diǎn)藥味，生產(chǎn)線也是全自動(dòng)化的，工人們也不會(huì)接觸到農(nóng)藥。追求安全高效低毒的新劑型環(huán)保農(nóng)藥是該公司董事長(zhǎng)錢炫舟的目標(biāo)。公司成立10多年來，成為廣東省首家掛牌新三板市場(chǎng)的農(nóng)藥企業(yè)，100多人，7個(gè)單品，創(chuàng)出了年銷售1個(gè)億的成績(jī)。這是一家小而精企業(yè)的典型代表，在今年參加2016年第五屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(廣東·惠州賽區(qū))復(fù)賽暨第三屆“愷炬杯”惠州創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽又獲第一名。

? ? ? ?工廠除塵除味要經(jīng)過三級(jí)處理

? ? ? ?走進(jìn)位于惠城區(qū)馬安鎮(zhèn)惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司的廠區(qū)，迎面是一棟正在新建的大樓。公司拆除原有的辦公樓，并在原址興建全新的智能化辦公樓和專業(yè)的農(nóng)藥制劑研發(fā)中心。錢炫舟帶著記者在廠區(qū)逛了一圈，廠區(qū)環(huán)境宜人，池塘、籃球場(chǎng)都有配備，如果不說是農(nóng)藥公司，你根本就想不到，因?yàn)槁劜坏揭稽c(diǎn)農(nóng)藥味。

? ? ? ?錢炫舟告訴記者，很多人認(rèn)為農(nóng)藥企業(yè)就是對(duì)環(huán)境有影響的，他認(rèn)為這種評(píng)價(jià)對(duì)優(yōu)秀的農(nóng)藥企業(yè)并不公平。農(nóng)藥企業(yè)完全可以做到對(duì)環(huán)境安全。銀農(nóng)在成立初期就明確提出要做環(huán)保型企業(yè)，在生產(chǎn)設(shè)計(jì)中貫徹清潔生產(chǎn)的理念。

? ? ? ?在他們工廠聞不到一點(diǎn)農(nóng)藥的味道，也沒有任何農(nóng)藥顆粒的粉塵會(huì)排放到環(huán)境中，因?yàn)樗械奈锪虾涂諝饨佑|的地方都有尾氣的收集系統(tǒng)，通過布袋和水幕等三級(jí)除塵除味處理后，再排放到大氣中。

? ? ? ?錢炫舟是一個(gè)堅(jiān)定的環(huán)保主義者，“我認(rèn)為我做農(nóng)藥是對(duì)環(huán)境有貢獻(xiàn)的，因?yàn)槲沂窃谟脤?duì)環(huán)境友好的、低殘留的、高效的、低毒的新農(nóng)藥以及新劑型農(nóng)藥，全是水基化的農(nóng)藥，去取代高毒的、對(duì)環(huán)境有影響的老農(nóng)藥及劑型。把它們淘汰掉，這才是真正的環(huán)保行為?！?/span>

? ? ? ?入行之初以跨國(guó)公司為對(duì)手

? ? ? ?銀農(nóng)公司自2003年成立至今已經(jīng)有13年，但錢炫舟接觸農(nóng)藥行業(yè)更早，1999年來惠州時(shí)就曾作為投資者和管理者進(jìn)入另一家農(nóng)藥企業(yè)，沒想到后來自己做了老板，并且將農(nóng)藥做成了一輩子的事業(yè)。如果真要將錢炫舟和農(nóng)藥在之前扯上一點(diǎn)關(guān)系的話，那就是他曾經(jīng)在安徽老家中學(xué)當(dāng)過生物老師，都與植物相關(guān)。

? ? ? ?創(chuàng)業(yè)伊始，錢炫舟做了大量的行業(yè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)水平低，生產(chǎn)條件落后，產(chǎn)品毒性較高，對(duì)環(huán)境影響較大。這樣的現(xiàn)狀不符合行業(yè)未來發(fā)展方向，銀農(nóng)科技要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要避開這樣的老路。

? ? ? ?目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)存在四大困境，一是中國(guó)農(nóng)藥制劑企業(yè)高度分散，沒有寡頭，更沒有品牌，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。二是產(chǎn)品技術(shù)含量低，安全性和藥效與進(jìn)口產(chǎn)品相比差距大。三是生產(chǎn)產(chǎn)品品種多，設(shè)備簡(jiǎn)單，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四是不重視品牌的宣傳與推廣，拼的是價(jià)格。這四大困境造成的結(jié)果就是大多數(shù)中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)都在中低端農(nóng)藥市場(chǎng)獲取微薄利潤(rùn)，中高端農(nóng)藥市場(chǎng)被跨國(guó)公司占據(jù)。

錢炫舟表示，自己在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之初的愿望就是要改變中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，進(jìn)軍高端農(nóng)藥市場(chǎng)，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是跨國(guó)公司。因此銀農(nóng)科技就確定了‘安全、高效、對(duì)環(huán)境友好’的新劑型路線?！?/span>

? ? ? ?教授來廠做實(shí)驗(yàn)一周沒挨床

? ? ? ?要超過跨國(guó)公司，必須從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上下功夫。當(dāng)時(shí)“農(nóng)藥劑型的水基化”被納入國(guó)家“十五重大科技攻關(guān)項(xiàng)目”，由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)承擔(dān)。因此，錢炫舟去的第一站是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)。

? ? ? ?在這里，錢炫舟一待就是三個(gè)月，天天做的事情就是和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的一群博士泡在實(shí)驗(yàn)室，學(xué)習(xí)和研究農(nóng)藥制劑的配方技術(shù)，了解農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程及最新的科研現(xiàn)狀?！拔夷菚r(shí)就是跟博士們一起吃飯，一起打球，一起做實(shí)驗(yàn)。自己不懂，就多學(xué)習(xí)請(qǐng)教。”錢炫舟說。

? ? ? ?正因?yàn)檫@三個(gè)月不眠不休的研究，銀農(nóng)科技的第一個(gè)“微乳劑”產(chǎn)品在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室誕生了。銀農(nóng)科技也成了在國(guó)內(nèi)最早推廣環(huán)保新劑型“微乳劑”的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。

? ? ? ?不僅自己主動(dòng)出去學(xué)習(xí)，錢炫舟還將專家請(qǐng)到公司來。2003年，公司正在做一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品的中試實(shí)驗(yàn)，公司技術(shù)負(fù)責(zé)人、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳學(xué)民來到惠州的工廠里面，一待就是半個(gè)月。為了隨時(shí)觀察、記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果，吳教授吃住都在車間里，甚至一周時(shí)間都沒有挨過床。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)車間環(huán)境很簡(jiǎn)陋，沒有空調(diào)，蚊子還特別多，在艱苦的環(huán)境里憑著一腔對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的熱情堅(jiān)守著。

? ? ? ?7年時(shí)間專注打造一個(gè)精品

? ? ? ?技術(shù)上過關(guān)了，如何推廣產(chǎn)品并占領(lǐng)市場(chǎng)？錢炫舟又選擇要走一條與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)不同的差異化路線，就是注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌化打造，不靠產(chǎn)品多去占領(lǐng)市場(chǎng)，而是走精品化路線，讓老百姓用得放心、效果突出。

從2004年到2011年，銀農(nóng)專注于打造“甲維鹽”一個(gè)產(chǎn)品，用7年時(shí)間成就一個(gè)精品?！半m然當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也有很多企業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品，但我們走精品化路線，只有專注，才有可能在產(chǎn)品的性能方面超越所有對(duì)手，成為第一。當(dāng)時(shí)我們集公司所有的力量和資源聚焦‘農(nóng)舟行’的開發(fā)和推廣。去年，‘農(nóng)舟行’單品年銷售額突破5000萬元，明年或后年應(yīng)該可以突破一個(gè)億?！卞X炫舟說。

? ? ? ?正是因?yàn)閷Ｗⅲ艜?huì)成功，這也是工匠精神的一種詮釋。

? ? ? ?一種產(chǎn)品成功了，銀農(nóng)才開始投入到另一種產(chǎn)品的研發(fā)中去。2013年，銀農(nóng)科技?xì)v時(shí)三年精心研究、傾心打造的全新殺菌劑———農(nóng)精靈，一經(jīng)上市便在南方果樹區(qū)引起了強(qiáng)烈的反響。專業(yè)種植戶們驚奇地發(fā)現(xiàn)，銀農(nóng)的產(chǎn)品無論從安全性還是藥效上都表現(xiàn)優(yōu)異。以農(nóng)精靈的上市為標(biāo)志，公司迅速打破了高端殺菌劑市場(chǎng)被跨國(guó)公司壟斷的局面。

? ? ? ?至今為止，銀農(nóng)科技登記的產(chǎn)品總共有7個(gè)，但真正在市場(chǎng)上主要銷售的核心產(chǎn)品是4個(gè)。就是靠著這幾款產(chǎn)品，銀農(nóng)去年取得了1個(gè)多億的銷售業(yè)績(jī)。“市場(chǎng)上的農(nóng)藥產(chǎn)品有3000多種，不少企業(yè)會(huì)生產(chǎn)其中的幾十種或幾百種，但每一種的銷量都不怎么樣，而我們走精品路線，每一款產(chǎn)品的銷量都在國(guó)內(nèi)排第一?！卞X炫舟說，銀農(nóng)科技也有一個(gè)5-10年的產(chǎn)品規(guī)劃，就是到2023年銷售額要達(dá)到20個(gè)億，但產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)該也不會(huì)超過30個(gè)，核心產(chǎn)品不會(huì)超過10個(gè)，每年推出1-3個(gè)新產(chǎn)品，穩(wěn)步發(fā)展。

? ? ? ?一條生產(chǎn)線只生產(chǎn)一種產(chǎn)品

? ? ? ?技術(shù)和市場(chǎng)兩大方向的戰(zhàn)略都走對(duì)了，剩下就要看怎樣保證產(chǎn)品質(zhì)量了。2012年，銀農(nóng)公司廢棄原有的生產(chǎn)廠房，投資建設(shè)了全新的微乳劑、懸浮劑和水分散粒劑三個(gè)車間，共7條由D C S自動(dòng)化控制的生產(chǎn)線?！拔覀兠織l生產(chǎn)線只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，實(shí)行專線生產(chǎn)，充分保證了產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的穩(wěn)定。不像有的企業(yè)，一條生產(chǎn)線生產(chǎn)多種產(chǎn)品，有可能造成成分混雜?！卞X炫舟說。

? ? ? ?除了專線生產(chǎn)，銀農(nóng)的自動(dòng)化生產(chǎn)線也排除了人工干擾，現(xiàn)在一線生產(chǎn)工人只有21個(gè)人，主要從事后期包裝，而前期的原料投放和產(chǎn)品成型都是自動(dòng)化完成的。

? ? ? ?2015年，公司完成股份制改造，順利在新三板掛牌上市，這也是廣東首家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè)。2016年3月和6月，公司新獲得兩項(xiàng)發(fā)明專利。2016年5月，銀農(nóng)科技強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)制劑銷售50強(qiáng)榜單。

“假如你沒成功，永遠(yuǎn)是品質(zhì)還不夠好。追求好的品質(zhì)，要從生活中的任何一個(gè)細(xì)節(jié)著手。”錢炫舟說，銀農(nóng)人始終把對(duì)卓越品質(zhì)的追求放在首位，所有好的產(chǎn)品都是用心打造出來的。

? ? ? ?工匠精神是指工匠對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精的精神理念。要打造工匠精神，就是不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己的工藝，對(duì)細(xì)節(jié)有更高的要求、追求極致與完美，對(duì)精品有著執(zhí)著的堅(jiān)持和追求，把品質(zhì)從9 9 %提高到99 .99%，其利雖微，卻長(zhǎng)久造福于世。 ——— 錢炫舟

采寫/攝影：南都記者 楊振華

南都制圖：何欣